인간의 본성들

  • 인간은 익숙한 것에 약하다.
    • 익숙한 것을 선호하는 편이다.
  • 인간은 자기중심적으로 생각한다.
    • 자기에게 이롭게 생각하는 편이다.
  • 인간은 칭찬에 약하다.
    • 칭창해준 사람의 호감도가 높은 편이다.
  • 인간은 유사성에 약하다.
    • 유사한 쪽에 마음이 간다.

 

한국인의 특성 및 설득법

  • 성과와 속도 중시
    • 동질감, 심리적 안정감
    • 상대방 높여주기
    • 신속한 솔루션

 

참고

  • EBS 다큐 프라임 - 설득의 비밀